互联网创业与盈利模式的经验与教训

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互联网创业与盈利模式的经验与教训

帖子  华莱茶海 于 2012-12-18, 10:17

1、什么是网络销售法:



是英文Network selling的中译,也称多层直销,或传销。关于网络销售的定义,是以几何倍增效应为理论基础,以人际传播为基本形式的商品进销。
(1)、网络销售的理论基础是几何倍增效应。
几何倍增效应是以一增十,十增百,百增千,千增万的方式所进行的爆炸或倍增。
(2)、网络销售的基本形式是人际传播
传播有三大门类:大众传播、组织传播和人际传播。
大众传播是借助于大众传播媒介来进行信息传播的方式,它主要包括广播、报纸、电视等。
组织传播是借助于组织间的沟通来进行的信息传播方式,如发文件、开会等。
人际传播是借助于人与人之间直接的接触来进行的信息传播,如电话、通信、对话等。
传统的产品营销,是借助于大众传播(打广告、做宣传)和组织传播(总经销→区经销→批发商→零售商→顾客)来进行的,而网络销售则不借助大众传播,也不借助组织传播,仅仅是借助于人际传播来进行的产品销售,这是一种先进的、快速的产品营销形式。
(3)、网络销售属于直销的一种形式。
直销,是英文Direct selling 的中译,又称无店铺销售。
直销分为两种形式:一为单层直销,一为多层直销。
单层直销,是由销售人员从厂家处直接进货,然后直接卖给顾客。
多层直销,是由人际关系来进行的直接销售,它同单层直销的区别是中间商不再是一个人或公司,而是一个人际关系链。
2、网络销售的优势
网络销售之所以能以惊人的速度要全球,是因为网络销售自身拥有着其它销售方式所缺乏的明显优势:
(1)网络销售是一种高速的行销方法
传统的产品销售,多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节,产品才最后进入到顾客手中。而采用网络销售方式,借助于直销商的口碑进行销售,产品仅经过一个中间环节,就进入顾客手中,这是一种快捷的产品行销方法。
(2)网络销售可以节省销售成本
首先,网络销售减少了流通环节,在流通中发生的费用被节省了下来。
其次,节约了促销费用。现在的产品,尤其是新产品,如果不借助强有力的广告等促销手段来推进,要想全面占领市场,几乎是不可能的,而广告促销,报纸是论面积的,电视是论秒的,企业每年投入几百万、甚至几千万元广告费是常事;而网络销售则根本不用打广告,仅需少量的资料费、组织费和培训费,就可以把产品销出去。
(3)在网络销售中,顾客是真正的上帝
第一,顾客对产品不满意可以无条件退货。
第二,顾客在消费产品的同时还可以赚钱。
第三,顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。
在购买商品之前,朋友会给你做全面而细致的介绍,让你彻底了解产品;购买商品过程中,你既可以亲自去公司挑选,也可以由介绍人送货上门,不收取任何服务费用;购买产品之后,你可享受到一系列附加服务。
第四,顾客可以买到最优质的产品。用于网络销售的产品,必须是最优质的产品,其原因有二:
首先,产品要接受退货期的考验。
其次,要接受社会关系的考验。
(4)网络销售可以杜绝假冒伪劣产品
假冒伪劣产品产生的原因有三:
一是生产企业无法对其产品的市场销售实施控制。
二是消费者难辨真伪。
三是某些中间商为了牟取暴利存心做假。
而采用网络销售的方式,上述三个问题都不存在了。
首先生产企业直接面对消费者,没有中间环节。
其次,企业直接面向消费者销售,可以完全控制市场,假冒伪劣产品无空了可钻。
最后,消费者要接受直销商详细的产品介绍,而且又有退货期予以保证,就更不会有假货了。
(5)网络销售可以消灭三角债
三角债作为一种特殊的经济现象,已经严重影响了许多企业经济的发展,而采用网络销售的方式,就不会存在三角债,因为网络销售是直接面对消费者,采用的钱货两清,不存在相互拖欠问题。
(6)网络销售可以使企业快速反映市场需求
一个网络销售公司总是拥有成千上万个直销商,因此,它的网络就是公司最大的市场调研网络。即使公司未组织调研,凡做过网络销售的人都知道,几乎无时无刻不关注市场,关注顾客的动向,然后及时报告公司,以便为自己的网络销售创造最好的条件。
(7)网络销售建立了一种新型人际关系
网络销售充分体现了列宁提出的“人人为我、我为人人”的精神境界,建立了一种人帮人的新型人际关系。
(8)网络销售给人们提供了新的就业机会
首先,网络销售可解决待业者、失业者的就业问题。
其次,网络销售可以给工薪阶层人士提供一个从事第二职业的机会。
3、网络销售与传统营销
(1)网络销售与传统营销没有本质区别
网络销售与传统营销一样,也是一种产品的销售方式。网络销售基于人际网络,借助个人来实现产品直销。传统营销是基于组织网络,借助组织力量来实现的产品间接销售。在网络销售中,商业利润被直销商个人作为奖金分领了。在传统销售中,商业利润被中间商作为效益赚去了。不管是网络销售还是传统销售其商业利润是完全相等的,只不过赚取它的人不同罢了。
(2)网络销售渠道和传统营销渠道没有本质区别
传统销售方式里,有4个基本问题
第一,每一个中间商都会努力去发展自己的分销商
第二,每一个中间商他都必须拥有一批样品,甚至投入一部分流动资金。
第三,中间商要分担市场风险。
第四,中间商的收益是不平衡的。
总经销处于销售网络的最高位置,所有下面的中间商都是他直接或间接的顾客,所以他收入应该是最多的,而零售商,直接面对顾客,每个顾客仅是消费者,购买量有限,所以他们可以收入最少的。
而网络销售方式中,产品销售几乎与传统销售完全一致。当企业的产品生产出来之后,企业会寻找自己的“总经销”,这个“总经销”只不过不是一个公司,而是一个人,这个人被称为直系直销商。当直系直销商确定后,他会像传统销售里的总经销一样去找自己的分销商——下线,下线一旦成为直销商,他也不直接零售而是又去找自己的“分销商”——下线。经过一段时间的工作,网络健全后,商品便在这网络上从企业流向了顾客手中。
在网络销售中,也有4个问题:
第一,同传统销售一样,每一个直销商也会去发展自己的分销商——下线,如果发展受阻,就只能零售,若你不愿零售,就成了放弃者。
第二,同传统销售一样,每一个直销商都必须拥有一套样品,这是你作为中间商的基本投资。提供最新、最快、最全面、最详细的互联网创业与盈利模式的经验与教训直销信息。但与传统销售不同,网络销售只购一套样品,而不需投入大量流动资金。
第三,同传统销售一样,直销商作为中间商也要分担市场风险。在网络销售中,中间商的风险损失是购进样品示产生效益,对自己又刚好无用处,只能削价处理,投入的建网精力没得到回报,不过这一点风险比起传统销售方式而言几乎就不算风险。
第四,同传统销售一样,中间商的收益是不平衡的。位置靠前的直销商,就相当于传统销售方式的总经销,他的收入自然会多一些,而位于网络未端的直销商,就相当于传统销售方式中的零售商,他的收入当然会少一些。
(3)网络销售的促销方式与传统销售没有本质区别
传统销售在促销方式上主要有广告、公关、新闻和现场推销,其核心还是向顾客介绍企业、介绍产品、促成顾客对产品的购买。
网络销售所使用的口碑式促销,是借助人际链进行的直接产品、企业宣传、或者是利用OPP会进行的现场展示与宣传,促成顾客直接从企业购买产品。
(4)网络销售在价格策略上与传统销售无实质性区别
在传统销售方式中,产品的销售是以市场价格水平为基准的,高于市价,产品滞销,低于市价,企业受损,所以,产品价格总是与市场同步,绝不脱节。
在网络销售中,产品的销售仍是以市场的价格水平为基准的,高于市场价格,产品同样卖不出去,低于市场价格,不是企业受损,就是网络销售商效益减少。

华莱茶海

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